Já imaginou a monotonia da vida e dos negócios sem as cores?

 Conhecer o significado das cores, na vida e nos negócios, aumenta as suas possibilidades de êxito. Aproveite!

Sabia, por exemplo, que:

- há marcas que têm dificuldade de ganhar a confiança dos consumidores porque a cor do seu logótipo desperta sentimentos de insegurança ou perigo?

- o “roxo” é depressivo, irrita e não favorece o diálogo e que,  por isso, mesmo que esteja na moda, deve evitar vesti-lo, ou integrá-lo na imagem dos seus negócios.

- a primeira coisa que cativa o olhar do cliente quando ele entra numa loja, e que tem forte influência no seu percurso de compra é, em primeiro lugar, a organização cromática das diferentes zonas da loja?

- uma boa organização dos produtos, em função das suas cores simplifica e favorece a tomada de decisão de compra, com vantagens evidentes para quem vende e (...)

1. Crie o futuro, hoje…
Prepare-se, prepare-se e prepare-se, pensando “fora da caixa”. Pense no negócio do seu interlocutor como se fosse seu. Imagine como é que alguém o poderia surpreender. Veja o que ainda não foi visto. Ouse desafiar a sua mente. Provoque-se.

2. Negoceie de pessoa para pessoa…
O mercado está inundado de empresas, de produtos ou serviços muito idênticos. Recorde sempre que não existem duas pessoas iguais. Prepare-se para lidar com um interlocutor que é único. Que vê, sente, pensa e age de maneira diferenciada. Respeite essa especificidade. Individualidade é palavra de ordem. Este detalhe pode fazer toda a diferença.

Já tive a sorte de colaborar com uma empresa onde os vendedores tinham apenas três visitas para que o cliente soubesse identificá-lo pelo nome. Essa empresa (obviamente é um líder mundial…), já (...)

O segredo mais caro que existe: possuir valor e o mercado não o conhecer.

Numa altura em que falar das Marcas e das suas cópias, relações Produtores/Distribuidores, “Crise”, recessão, PIB, Ética, desemprego, lay-offs, mobilidade…são assuntos que mobilizam mais do que nunca, decidi dedicar esta Coluna Mensal, à MARCA PESSOAL.

Negociar, saber Vender, Saber Comprar, é, cada vez mais, uma competência transversal. Todos negociamos, quer o queiramos, quer não.

Está errado e a caminhar para terrenos muito pantanosos, quem negoceia apenas apoiado por uma marca ou uma insígnia forte (ex: um líder de mercado). O tempo das “vacas gordas” já lá vai. Já não é possível viver “à sombra da bananeira” (seja Distribuidor ou Produtor).

Produtor que se considerar a si próprio como “dono” do consumidor e do linear; Produtor que possuir uma “cegueira (...)